из книги "Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей"

M-p Хэйр в настоящее время - одна из звезд среди агентов  по  продаже товаров фирмы "Уайт мотор компани" в Нью-Йорке. Как он этого  достиг? 

Вот его история в собственном изложении:

"Если я вхожу в кабинет покупателя и он мне говорит: "Что?  Грузовики Уайта? Да"это же - барахло. Я не возьму ни одного,  давайте  мне  их  хоть даром. Я собирабсь купить грузовики  y  Хузейта". 

B  подобных  случаях  я теперь говорю: "Спору нет,  грузовики  Хузейта  -  действительно  отличные грузовики. Покупая y Хузейта вы никогда не ошибетесь.  У  него  прекрасная фирма и люди работают на совесть".

Тут мой покупатель умолкает. Для спора y него нет  повода.  Когда  он говорит, что Хузейт лучше, и я соглашаюсь c ним, он вынужден  молчать.  He может же он весьсдень бубнить одно  и  тоже,  если  я  c  ним  и  так  уже согласился. Тогда мы оставляем Хузейта в покое, и я  начинаю  рассказывать про хорошие стороны грузовика Уайта...

Далее - примечение редактора статьи:

С одной стороны – короткий отрывок. Но какая мысль здесь заложена !! Сделаю акцент на фразе “Когда  он говорит, что Хузейт лучше, и я соглашаюсь c ним, он вынужден  молчать.  He может же он весьсдень бубнить одно  и  тоже,  если  я  c  ним  и  так  уже согласился”

Это же гениально!!!! Согласиться с собеседником, чтобы у того не было аргументов для спора, а затем продолжать “гнуть” свою линию.

Это так трудно сделать сознательно, но очевидность этого у меня не вызывает сомнений. Супер !