Старики всегда советуют молодым экономить деньги. Это плохой совет. Не копите пятаки. Вкладывайте в себя. Я в жизни не сэкономил и доллара, пока не достиг сорока лет.

© Генри Форд

Как правильно спорить

kak_pravilno_sporit_main

 

из книги "Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей"

M-p Хэйр в настоящее время - одна из звезд среди агентов  по  продаже товаров фирмы "Уайт мотор компани" в Нью-Йорке. Как он этого  достиг? 

Вот его история в собственном изложении:


"Если я вхожу в кабинет покупателя и он мне говорит: "Что?  Грузовики Уайта? Да"это же - барахло. Я не возьму ни одного,  давайте  мне  их  хоть даром. Я собирабсь купить грузовики  y  Хузейта". 

 

B  подобных  случаях  я теперь говорю: "Спору нет,  грузовики  Хузейта  -  действительно  отличные грузовики. Покупая y Хузейта вы никогда не ошибетесь.  У  него  прекрасная фирма и люди работают на совесть".

 

Тут мой покупатель умолкает. Для спора y него нет  повода.  Когда  он говорит, что Хузейт лучше, и я соглашаюсь c ним, он вынужден  молчать.  He может же он весьсдень бубнить одно  и  тоже,  если  я  c  ним  и  так  уже согласился. Тогда мы оставляем Хузейта в покое, и я  начинаю  рассказывать про хорошие стороны грузовика Уайта...

 

kak_pravilno_sporit_tekst_`

 

Далее - примечение редактора статьи:

 

С одной стороны – короткий отрывок. Но какая мысль здесь заложена !! Сделаю акцент на фразе “Когда  он говорит, что Хузейт лучше, и я соглашаюсь c ним, он вынужден  молчать.  He может же он весьсдень бубнить одно  и  тоже,  если  я  c  ним  и  так  уже согласился”

 

Это же гениально!!!! Согласиться с собеседником, чтобы у того не было аргументов для спора, а затем продолжать “гнуть” свою линию.

 

Это так трудно сделать сознательно, но очевидность этого у меня не вызывает сомнений. Супер !

 

 

2012-02-25 05:26:33
3111
Оставить комментарий